做好微商首先必须要解决7个问题 !

文章分类:名家观点 发布时间:2016-02-14 原文作者:武汉微信营销 阅读( )

       越来越多的人加入到微商行列里面来,不仅因为它门槛低,更因为它的收益高,短频快是它的重要特征,但是又有多少人真正了解他呢,下面我们羽策武汉微信营销公司为大家深度解读一下做好微商的七个前提条件。

 
  一丶加粉与粉丝质量问题
  做微商不用需要很多新的流量和客户,你大部分时间只用维护稳定的老客户和经销商。即使前期开展比较慢,但你做成一个,这个客户基本上就会你的永久客户,你们甚至会成为朋友。维护100个客户远比开发1000个陌生人聊天更轻松,赚钱也更快。
  二丶行业选择
  最好选择快消品(使用频次高的易耗品)。一定不要做的太杂,专业一些。前期1-2种就够了,后期可以针对客户群体属性,扩展一些同类别的辅助产品,比如做面膜的可以做红枣,黑枸杞;做数码产品的可以增加一些配件;做食品,水果的根据季节来调整产品,逢年过节还可以推出一些礼盒。
  三丶货源筛选
  必须要选择源头的货,大家都在做的产品一定不是好的选择,最火的产品也不一定能赚到钱,需要品质好,服务好的产品。从产品知识培训,到营销实操,有团队做支撑服务,无论哪个环节都要做到最好。建议可以到微商官网筛选,目前已经有不少供货商入驻。(打开微信,找到微商的公众号,通过底部自定义菜单-找货-可以进入微商市场,查找自己想要了解的货源,就可以直接联系供货商咨询沟通)
  四丶运营技巧
  尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰,但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广,每天发布的条数可以控制在5-8条左右,产品信息控制在一半以内,另一半是你的生活相关信息,因为通过朋友圈买你产品的,不仅仅是你的客人,更是你的朋友。
  如果你每天10条内容甚至几十条条都是刷广告,你存在于别人朋友圈里有什么价值呢? 建议时间段可以岔开,让他们在看朋友圈的时候,都偶尔会看到,然后吸引他们点进来看你的全部消息。应当包括新品信息丶优惠信息丶针对客户的知识普及丶针对经销商的新品促销之类的,还要包括两三条个人的生活状态,比如拜访客户什么的,以增加其他观众对你的信心。注意使用@提醒谁看功能 ,以提醒你的强目标客户,也算强推的一种,不过不会让人讨厌,因为大家都喜欢看看谁又圈我了,这和微博的特点一样。
  如果你一定要发布很多产品信息,以方便客户查阅的话,一定要选择半夜,这样你刷屏不会影响用户,同时也会留存在你的主页上,这样第二天一般都会被别的信息冲掉,但用户点进去你的主页看的时候,还是可以看到完整的产品信息。(一点个人小建议则是,放一些自己小资生活的照片,以及用户使用后的照片,以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人,不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中)。 有了这个基础,你稍微用心筛选,但凡是大众都需要用的产品,做起来都不会太难。
  另外,要有创新思维:别人发文字,我就发图片,别人发图片,我就玩视频。不走寻常路,才能让你的朋友打开朋友圈的时候眼前一亮。
  五丶如何招代理分销
  这个问题是被问的最多的一个问题,其实这个问题并不复杂,如果你凭着小聪明,用PC电商的流量用户去思考这个问题,肯定是死路一条,招分销招代理,要做减法而不是加法。厚积薄发才能持续发展,如果今天直接给你100个代理你真的能维护的过来吗?
  (1)前期需要布线,广撒网,论坛发帖丶qq群(创业丶辣妈丶淘宝店主群,淘宝不好做,大家都在找出路),引到微信。
  (2)线下活动丶沙龙会议交流丶实体店拜访客户都加到微信。
  (3)淘宝店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起来,不要用公众平台,就用私人账号,然后用朋友圈做宣传,直接沟通管理,然后引流到淘宝成交,一样非常方便及时,而且客户主动意识更强,比引流的效果好很多,几乎没有成本。
  有一些大卖家通过引流的方式把用户拉到微信上做营销,月销售额提升几百万。因为淘宝店铺销售本身是不具备传播性的,而微信是具备扩散传播性质的,使用得当,很容易会有爆发式的突破,轻松解决很多淘宝卖家遇到的营销瓶颈。
  六丶内容分享及活动
  虽然朋友圈没有转发,但是依旧可以复制分享,引导用户分享产品并给予优惠,是很好的传播方法。传播效果和微博类似,可以起到病毒传播的效果,比如你转发了我的优惠信息,我就可以给你一个八折,在这里很多微博营销的方式也都可以用的上。分享信息是不出现在主页里面的,所以不会影响他自己主页的整洁程度。同时还可以发动粉丝通过分享介绍客户,并给予一定的提成比例,微店可以设置佣金比例。
  七丶老客户维护
  没事给客户问个好,发个语音什么的,纯个人交流沟通。每天沟通10个人,一个月也可以问候300个用户。建立情感关系,也是营销成功的基础。所以,踏实做事,踏实做人,说的容易,做的难。学营销不是学技术,最终的核心并不是技巧,而是综合的内功,最终的结果,是一个整体的自身水平提升。

原文来自:武汉微信营销